02 / 08 · Primero
Análisis profundo y rentabilidad
Dónde se gana o se pierde dinero realmente, por producto, cliente, sede y mes.
El problema«Vendimos más que nunca el año pasado y el saldo bancario es el mismo. ¿A dónde fue?»
Un mapa de rentabilidad por producto, cliente y sede. En un mes sabes dónde se gana el dinero de verdad.
Cómo funciona el análisis profundo
- Reconstruir la cuenta de resultados por línea, segmento y sede
- Rastrear cada euro desde la venta hasta el banco: precios, descuentos, plazos, devoluciones, mermas
- Comparar lo que crees que gana dinero con lo que realmente lo gana
- Presentarlo en una reunión, en lenguaje claro
Margen bruto por cliente · 12 meses
- palancas que mueven el margen
- 3
- de los clientes dan pérdidas
- 20%
- semanas hasta los resultados
- 4
Qué obtienes
No una lista de funciones. Lo que cambia el próximo martes.
- AntesVendimos más y el saldo sigue igualDespuésUn mapa de rentabilidad defendible
- AntesTodos ocupados, nadie sabe bien en quéDespuésLas tres palancas que más mueven el margen
- AntesDescuentos para cerrar el mesDespuésUn plan escrito para el próximo trimestre
- AntesPrecios que marca la competencia, no el costeDespuésUna base sobre la que se construye el trabajo de CFO continuo
- 2–4semanas
- 3palancas al final
- 1reunión de presentación
- 12meses hacia atrás
Por qué importa
Dónde se gana o se pierde dinero realmente, por producto, cliente, sede y mes.
Rentabilidad por producto
No «cuánto vendimos», sino «cuánto quedó de cada euro». Por línea, por canal, por mes.
Rentabilidad por cliente
El cliente grande que se lleva el 40% del tiempo y paga a 90 días. Después del análisis sabes cuánto vale de verdad.
Rentabilidad por sede
Sucursal, almacén, equipo. Dónde se gana el dinero y dónde solo está de paso.
Cómo avanza
- Semana 1
Recopilar
Contabilidad, sistema de ventas, nóminas, inventario. Trabajamos con lo que hay; sin esperar a un sistema nuevo.
- Semana 2
Reconstruir
Una cuenta de resultados desglosada por las dimensiones que te importan, tras descuentos, tras el coste del tiempo.
- Semana 3
Validar
Nos sentamos con ventas, operaciones y finanzas. Cada cifra sorprendente se comprueba dos veces.
- Semana 4
Presentar
Una reunión. Mapa de rentabilidad, tres palancas, un plan para el trimestre. En lenguaje claro.
Cómo se ve en la práctica
Un mapa de rentabilidad por producto, cliente y sede. En un mes sabes dónde se gana el dinero de verdad.
- Día 1
- Acceso a los sistemas. Una hora con el CEO: ¿qué crees que da dinero?
- Día 5
- Primer borrador del mapa. Suele haber una gran sorpresa.
- Día 12
- Validación con los gerentes. Las cifras se ponen en contexto.
- Día 20
- Presentación a la dirección y plan del trimestre.
Lo que se dice, y lo que es cierto
- Se dice
Se dice: «Sabemos qué es rentable».
En la prácticaEn 9 de cada 10 análisis, el producto o cliente que se creía más rentable no lo era. No por un error, sino porque nadie lo miró tras descuentos y plazos de pago.
- Se dice
Se dice: «Nuestros datos no son lo bastante buenos».
En la prácticaNunca lo son. Trabajamos con lo que hay y señalamos lo que falta. No es motivo para esperar.
- Se dice
Se dice: «Llevará meses».
En la prácticaDe dos a cuatro semanas. El análisis tiene un plazo cerrado a propósito: las buenas decisiones no necesitan un 100% de precisión.
“Strategic, hands-on, and commercial. They improved our financial clarity and decision-making fast.”
Para quién es
Empresas establecidas con rentabilidad poco clara, y cualquier empresa antes de una gran decisión.
Para quién →Preguntas frecuentes
- ¿Cuánto tarda?
- De dos a cuatro semanas, según lo limpios que estén los datos. Trabajamos con lo que tienes.
- ¿Es un trabajo puntual?
- Puede serlo. La mayoría continúa con CFO continuo porque el análisis muestra qué hay que dirigir.
- ¿Qué incluye un análisis de rentabilidad?
- Un análisis de rentabilidad desglosa la cuenta de resultados por producto, cliente, sede y mes, después de descuentos, plazos de pago y el coste del tiempo. Terminas con un mapa de rentabilidad, tres palancas de margen y un plan para el próximo trimestre.
¿No estás seguro de necesitar un CFO?
30 minutos. Nos cuentas qué pasa; te decimos con honestidad si un CFO es lo que necesitas.
Reservar llamada de diagnóstico