Rentabilidad5 min de lectura
Estar ocupado no es ser rentable
Sabes cuánto vendiste. ¿Sabes cuánto te quedaste? Tres lugares donde se esconde el margen en una empresa ocupada.
Escrito por: Asaf Moalem · 18 años en finanzas corporativas
La trampa de la agenda llena
Una cartera de pedidos llena se siente como éxito. A menudo es la razón de que el beneficio esté plano: cada venta arrastra costes que nadie le atribuye.
Dónde se esconde el margen
El margen se esconde en tres lugares. Descuentos dados para cerrar el mes. Plazos de pago que convierten un margen bruto del 30% en un préstamo a 60 días. Y los clientes pequeños que consumen tanto servicio como los grandes.
El único informe que construir
Construye un informe: margen bruto por cliente, tras descuentos, tras el coste del tiempo que les dedicas. Ordénalo. El quinto inferior suele ser la conversación que has estado evitando.