Un CFO no es cuestión de tamaño. Es cuestión de preguntas.
Llega un momento en que las preguntas de una empresa se le quedan grandes a Excel y al contador. Así se reconoce.
- personas
- 20–200
- de ingresos anuales
- Millones
- CFO a tiempo completo
- 0
Marca lo que se cumple en tu caso
La caja en el banco me sorprende al menos una vez por trimestre
¿Cuál es la tuya?
Ocupada, establecida, rentabilidad poco clara
01 / 05«Trabajamos todo el tiempo y vendemos, pero no sé decir a dónde va el dinero».
Los ingresos son sólidos. El equipo está al límite. El saldo bancario nunca refleja el esfuerzo. El informe del contador llega tarde y dice que todo está bien.
Las señales
- Los ingresos crecen, el beneficio no
- Todos ocupados, nadie sabe bien en qué
- Descuentos para cerrar el mes
Qué hacemos
Primero análisis profundo: rentabilidad por producto, cliente y sede. Luego un plan para las tres palancas que importan, y CFO continuo si quieres a alguien al timón.
Qué cambia
- palancas de margen
- 3
- semanas para verlo claro
- 4
- puntos de margen, lo habitual
- +2–5
Empresa mediana en crecimiento, sin CFO
02 / 05«Crecimos a 60 personas y finanzas sigue siendo un contable y yo».
Decisiones que antes eran pequeñas ahora mueven mucho dinero. El CEO es el CFO de facto, a medianoche, en Excel.
Las señales
- El CEO hace el trabajo del CFO por la noche
- Decisiones de millones sin un modelo
- No hay un informe de gestión mensual fijo
Qué hacemos
CFO fraccional: un día a la semana. Presupuesto, proyección, caja, reporting y el comité de dirección, a cargo de un líder financiero senior.
Qué cambia
- día a la semana
- 1
- días para cerrar
- 10
- semanas de caja
- 13
Antes de una gran decisión
03 / 05«Hay una gran decisión sobre la mesa y quiero verla en números primero».
Una segunda sede, una nueva línea, una compra, la salida de un socio. Todos opinan; nadie ha modelado el escenario adverso.
Las señales
- Una segunda sede, una nueva línea o una adquisición sobre la mesa
- Todos opinan, nadie tiene números
- No está claro cuánto puedes perder
Qué hacemos
Modelo de decisión: opciones, impacto en caja, retorno, criterios de parada. Una recomendación escrita. Luego el plan se convierte en presupuesto.
Qué cambia
- opciones modeladas
- 3
- recomendación por escrito
- 1
- semanas
- 2–3
Antes del banco
04 / 05«El banco pidió un plan. No tengo uno que firmaría con mi nombre».
Renovación de crédito, una nueva línea, o un covenant que se aprieta. El banco quiere proyecciones y el gestor quiere confianza.
Las señales
- Se acerca la renovación del crédito
- Los covenants se aprietan
- El banco ha pedido una proyección a 3 años
Qué hacemos
Expediente listo para el banco: proyección, covenants, garantías. Lo preparamos contigo y te acompañamos en la reunión.
Qué cambia
- documentos, no 11
- 4
- meses de proyección
- 36
- reunión, juntos
- 1
Startup financiada con ingresos
05 / 05«Levantamos capital. Ahora los inversores quieren presupuestos y reportes que no tenemos».
Clientes reales, ingresos reales, un consejo que espera un informe mensual y un fundador que prefiere construir producto.
Las señales
- Hay ingresos y un consejo
- Los inversores quieren reporting mensual
- El fundador prefiere construir producto
Qué hacemos
Presupuesto, caja a 13 semanas, reporting para inversores y una cadencia financiera, montados en un mes y operados por nosotros.
Qué cambia
- días de puesta en marcha
- 30
- cifras en el informe
- 8
- cadencia estable
- 1
Qué necesitan las finanzas en cada tamaño
- 5–15personas
Contable + contador. La caja vive en la cabeza del dueño.
- 15–40personas
Presupuesto básico y proyección de caja. Un análisis profundo de los datos una vez al año.
- 40–120personas
CFO fraccional. Informe de gestión mensual, un modelo para cada decisión, la relación con el banco.
El núcleo - 120–200personas
CFO fraccional + equipo financiero interno. Sistemas, controles, consejo.
- 200+personas
CFO a tiempo completo. Te ayudamos a contratarlo y le pasamos el relevo.
Cuando no encajamos (y está bien)
- Startups en fase de idea, pre-seed o seed sin ingresos. Necesitas un cofundador, no un CFO.
- Fundadores que buscan a alguien que levante capital por ellos. Te preparamos; no presentamos por ti.
- Empresas que buscan un contable más barato o quien presente impuestos. Tu contador es la opción correcta.
Preguntas frecuentes
Cuando todavía no hay ingresos estables, o todas las decisiones son pequeñas. Entonces basta con un buen contador, y te lo diremos en la llamada.
Un consultor recomienda y se va. Un CFO fraccional se queda, se hace cargo de los números y se sienta en el comité de dirección cada semana.
Normalmente el 20–30% de un CFO a tiempo completo, sin beneficios sociales y sin proceso de selección.
Sí. La mayoría de los clientes empieza con un análisis profundo de datos de 2–4 semanas y decide después.
¿Te has reconocido?
30 minutos. Sin presentación. Tú cuentas, nosotros te decimos con honestidad cuál es el siguiente paso.
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