CFO הוא לא שלב בגודל. הוא שלב בשאלות.
יש רגע שבו השאלות בעסק נהיות גדולות מדי בשביל אקסל ורואה חשבון. הנה איך מזהים אותו.
- עובדים
- 20–200
- מחזור שנתי
- מיליונים
- CFO במשרה מלאה
- 0
סמנו מה נכון אצלכם
המזומן בבנק מפתיע אותי לפחות פעם ברבעון
באיזה מצב אתם?
עסוק, מבוסס, רווח לא ברור
01 / 05״עובדים כל הזמן ומוכרים, אבל אני לא יכול להגיד לך לאן הכסף הולך.״
המחזור יציב. הצוות מתוח. היתרה בבנק אף פעם לא משקפת את המאמץ. הדוח מרואה החשבון מגיע מאוחר ואומר שהכול בסדר.
הסימנים
- המחזור גדל, הרווח לא
- כולם עסוקים, אף אחד לא יודע על מה
- הנחות ניתנות כדי לסגור חודש
מה אנחנו עושים
קודם צלילה לנתונים: רווח לפי מוצר, לקוח וסניף. אחר כך תוכנית לשלושת המנופים שחשובים באמת, ו־CFO מתמשך אם רוצים שמישהו יוביל.
מה משתנה
- מנופים למרווח
- 3
- שבועות לתמונה
- 4
- נק׳ מרווח טיפוסי
- +2–5
חברה בינונית צומחת, בלי CFO
02 / 05״גדלנו ל־60 עובדים והפיננסים זה עדיין מנהלת חשבונות ואני.״
החלטות שהיו קטנות מזיזות עכשיו הרבה כסף. המנכ״ל הוא ה־CFO בפועל, בחצות, באקסל.
הסימנים
- המנכ״ל עושה את עבודת ה־CFO בלילות
- החלטות של מיליונים בלי מודל
- אין דוח הנהלה חודשי קבוע
מה אנחנו עושים
Fractional CFO: יום בשבוע. תקציב, תחזית, תזרים, דיווח וישיבת ההנהלה, בבעלות מוביל כספים בכיר.
מה משתנה
- יום בשבוע
- 1
- ימים לסגירה
- 10
- שבועות תזרים
- 13
לפני החלטה גדולה
03 / 05״יש החלטה גדולה על השולחן ואני רוצה לראות אותה במספרים קודם.״
אתר שני, קו חדש, רכישה, יציאת שותף. לכולם יש דעה; אף אחד לא מידל את התרחיש הרע.
הסימנים
- סניף שני, קו חדש או רכישה על השולחן
- לכולם יש דעה, לאף אחד אין מספרים
- לא ברור כמה אפשר להפסיד
מה אנחנו עושים
מודל החלטה: חלופות, השפעה על התזרים, החזר, קריטריוני עצירה. המלצה כתובה אחת. אחר כך התוכנית הופכת לתקציב.
מה משתנה
- חלופות במודל
- 3
- המלצה כתובה
- 1
- שבועות
- 2–3
לפני הבנק
04 / 05״הבנק ביקש תוכנית. אין לי אחת שהייתי חותם עליה.״
חידוש אשראי, מסגרת חדשה, או אמת מידה שמתהדקת. הבנק רוצה תחזיות, ומנהל הקשר רוצה ביטחון.
הסימנים
- חידוש אשראי מתקרב
- אמות המידה מתהדקות
- הבנק ביקש תחזית ל־3 שנים
מה אנחנו עושים
תיק מוכן לבנק: תחזית, אמות מידה, סיפור ביטחונות. מכינים איתכם ויושבים בפגישה.
מה משתנה
- מסמכים במקום 11
- 4
- חודשי תחזית
- 36
- פגישה, יחד
- 1
סטארטאפ מגויס עם הכנסות
05 / 05״גייסנו כסף. עכשיו המשקיעים רוצים תקציב ודיווח שאין לנו.״
לקוחות אמיתיים, הכנסות אמיתיות, בורד שמצפה לחבילה חודשית, ומייסד שמעדיף לבנות מוצר.
הסימנים
- יש הכנסות ובורד
- המשקיעים מבקשים דיווח חודשי
- המייסד מעדיף לבנות מוצר
מה אנחנו עושים
תקציב, תזרים ל־13 שבועות, דיווח למשקיעים וקצב פיננסי, מוקמים תוך חודש ומופעלים בשבילכם.
מה משתנה
- ימים להקמה
- 30
- מספרים בדוח
- 8
- קצב קבוע
- 1
מה הפיננסים צריכים בכל גודל
- 5–15עובדים
מנהלת חשבונות + רואה חשבון. תזרים בראש של הבעלים.
- 15–40עובדים
תקציב בסיסי ותחזית תזרים. צלילה לנתונים פעם בשנה.
- 40–120עובדים
Fractional CFO. דוח הנהלה חודשי, מודל לכל החלטה, קשר עם הבנק.
הליבה - 120–200עובדים
CFO חלקי + צוות כספים פנימי. מערכות, בקרה, דירקטוריון.
- 200+עובדים
CFO במשרה מלאה. אנחנו עוזרים לגייס אותו ולהעביר את המקל.
למי זה לא מתאים (וזה בסדר)
- סטארטאפים בשלב רעיון, פרה־סיד או סיד בלי הכנסות. אתם צריכים שותף מייסד, לא CFO.
- מייסדים שמחפשים מישהו שיגייס בשבילם. אנחנו מכינים; לא מציגים במקומכם.
- חברות שמחפשות מנהל חשבונות זול יותר או מגיש דוחות. רואה החשבון הוא הכתובת הנכונה.
שאלות שחוזרות
כשאין עדיין הכנסות יציבות או כשכל ההחלטות קטנות. אז רואה חשבון טוב מספיק, ואנחנו נגיד לכם את זה בשיחה.
יועץ נותן המלצה והולך. CFO חלקי נשאר, אחראי על המספרים ויושב בישיבת ההנהלה כל שבוע.
בדרך כלל 20–30% מעלות CFO במשרה מלאה, בלי תנאים סוציאליים ובלי תקופת גיוס.
כן. רוב הלקוחות מתחילים בצלילה לנתונים של 2–4 שבועות, ומחליטים אחר כך.
זיהיתם את עצמכם?
30 דקות. בלי מצגת. אתם מספרים, אנחנו אומרים בכנות מה הצעד הבא.
קבעו שיחת אבחון