02 / 08 · לפני הכול
צלילה לנתונים ורווחיות
איפה באמת מרוויחים ואיפה מפסידים, לפי מוצר, לקוח, סניף וחודש.
הבעיה״מכרנו יותר מתמיד בשנה שעברה והיתרה בבנק אותה יתרה. לאן זה הלך?״
מפת רווחיות לפי מוצר, לקוח וסניף. תוך חודש יודעים איפה באמת מרוויחים.
איך צוללים למספרים
- בנייה מחדש של דוח רווח והפסד לפי קו מוצר, פלח לקוחות ואתר
- מעקב אחרי כל שקל מהמכירה לבנק: תמחור, הנחות, תנאי אשראי, החזרות, פחת
- השוואה בין מה שחושבים שמרוויח למה שבאמת מרוויח
- הצגה בפגישה אחת, בשפה פשוטה
מרווח גולמי לפי לקוח · 12 חודשים
- מנופים שמזיזים מרווח
- 3
- מהלקוחות מפסידים כסף
- 20%
- שבועות עד לתוצאה
- 4
מה מקבלים
לא רשימת תכונות. מה שמשתנה ביום שלישי הבא.
- לפנימכרנו יותר, היתרה אותה יתרהאחרימפת רווחיות שאפשר להגן עליה
- לפניכולם עסוקים, אף אחד לא יודע על מהאחרישלושת המנופים שמזיזים את המרווח הכי הרבה
- לפניהנחות שנותנים כדי לסגור חודשאחריתוכנית כתובה לרבעון הבא
- לפניהמחיר נקבע לפי המתחרים, לא לפי העלותאחריקו בסיס שעבודת ה־CFO המתמשכת נבנית עליו
- 2–4שבועות
- 3מנופים בסוף
- 1פגישת הצגה
- 12חודשים אחורה
למה זה משנה
איפה באמת מרוויחים ואיפה מפסידים, לפי מוצר, לקוח, סניף וחודש.
רווח לפי מוצר
לא ״כמה מכרנו״ אלא ״כמה נשאר מכל שקל״. לפי קו מוצר, לפי ערוץ, לפי חודש.
רווח לפי לקוח
הלקוח הגדול שדורש 40% מהזמן ומשלם ב־90 יום. אחרי הצלילה תדעו כמה הוא באמת שווה.
רווח לפי אתר
סניף, מחסן, צוות. איפה הכסף נעשה ואיפה הוא רק עובר.
איך זה מתקדם
- שבוע 1
איסוף
הנהלת חשבונות, מערכת מכירות, שכר, מלאי. עובדים עם מה שיש; לא מחכים למערכת חדשה.
- שבוע 2
בנייה מחדש
דוח רווח והפסד מפורק לפי המימדים שחשובים לכם, אחרי הנחות, אחרי עלות הזמן.
- שבוע 3
אימות
יושבים עם מנהל המכירות, התפעול והכספים. כל מספר מפתיע נבדק פעמיים.
- שבוע 4
הצגה
פגישה אחת. מפת רווחיות, שלושה מנופים, תוכנית לרבעון. בשפה פשוטה.
ככה זה נראה בפועל
מפת רווחיות לפי מוצר, לקוח וסניף. תוך חודש יודעים איפה באמת מרוויחים.
- יום 1
- גישה למערכות. שיחה של שעה עם המנכ״ל: מה אתם חושבים שמרוויח?
- יום 5
- טיוטה ראשונה של המפה. בדרך כלל הפתעה אחת גדולה.
- יום 12
- אימות מול המנהלים. המספרים מקבלים הקשר.
- יום 20
- הצגה להנהלה ותוכנית לרבעון.
מה שאומרים, ומה שנכון
- אומרים
אומרים: ״אנחנו יודעים מה מרוויח.״
בפועלב־9 מתוך 10 צלילות, המוצר או הלקוח שנחשב הכי רווחי לא היה. לא בגלל טעות, אלא כי אף אחד לא בדק אחרי הנחות ותנאי תשלום.
- אומרים
אומרים: ״הנתונים שלנו לא מספיק טובים.״
בפועלהם אף פעם לא. עובדים עם מה שיש ומסמנים איפה חסר. זו לא סיבה לא להתחיל.
- אומרים
אומרים: ״זה ייקח חודשים.״
בפועלשבועיים עד חודש. הצלילה מוגבלת בזמן בכוונה: החלטות טובות לא צריכות דיוק של 100%.
“Strategic, hands-on, and commercial. They improved our financial clarity and decision-making fast.”
שאלות שחוזרות
- כמה זמן זה לוקח?
- שבועיים עד חודש, לפי ניקיון הנתונים. עובדים עם מה שיש; לא מחכים למערכת חדשה.
- זה פרויקט חד־פעמי?
- יכול להיות. רוב הלקוחות ממשיכים לעבודת CFO מתמשכת כי הצלילה מראה מה צריך להוביל.
- מה כולל ניתוח רווחיות?
- ניתוח רווחיות מפרק את דוח הרווח וההפסד לפי מוצר, לקוח, סניף וחודש, אחרי הנחות, תנאי תשלום ועלות הזמן. בסופו יש מפת רווחיות, שלושה מנופים למרווח ותוכנית לרבעון הבא.
לא בטוחים שכבר צריכים CFO?
30 דקות. אתם מספרים מה קורה, אנחנו אומרים בכנות אם CFO הוא מה שאתם צריכים.
קבעו שיחת אבחון