רוב החברות יודעות מה היתרה בבנק. מעט מאוד יודעות מה תהיה היתרה בעוד שישה שבועות. הפער בין שני המספרים האלה הוא המקום שבו הפתעות תזרים גרות.
למה 13 שבועות
שלושה־עשר שבועות הם רבעון. מספיק ארוך כדי לראות שכר, מע״מ, את הספק הגדול ואת הלקוח האיטי, ומספיק קצר כדי שהמספרים יהיו אמיתיים, לא תקוות.
מה נכנס פנימה
מתחילים מיתרת פתיחה. מוסיפים מה שבאמת ייגבה, לפי שבוע, לפי לקוח, לפי ההתנהגות האמיתית שלו ולא לפי תאריך החשבונית. מחסירים שכר, שכירות, ספקים, מסים והחזרי הלוואות בימים שהם יוצאים. השורה התחתונה, שבוע אחרי שבוע, היא אורך הנשימה שלכם.
הטקס של יום ראשון
מעדכנים כל יום ראשון. עשרים דקות. הביצוע מחליף את ההערכה של שבוע שעבר, והאופק מתגלגל שבוע קדימה. התחזית לא נגמרת אף פעם; זו הפואנטה.
מה זה משנה
ברגע שרואים את שבוע תשע, גיוס, הנחות והחוזה החדש מפסיקים להיות ויכוח והופכים לחשבון.